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    理清市场需求 明晰营销方向
  • 2010/7/27 20:13:05
  •     为进一步掌握现有军品营销市场的情况,找准后续营销工作的突破点,我公司近期完成了对选型单位覆盖率与选型设计员覆盖率的统计评估工作,为公司领导决策提供了重要依据。
        面对越来越激烈的军品市场竞争形势,公司领导要求销售部门一个月内理清军品市场需求和公司产品覆盖的详细情况,找准前期工作的盲点,明确后续工作的突破点,为准确评估明年整体营销指标量提供数据支撑,为顺利完成“十二五”规划营销工作目标任务提供决策参考。
        需要统计评估的单位达千余家之多,这么短的时间,如何完成任务?销售部门开始也是理不出头绪。但是很快,在部门领导的组织下,部门各级人员发挥了能动作用,通过认真分析,相互讨论,很快就明确了目标、任务,并分步理出工作步骤,将统计工作分成梳理、鉴别、汇总三个步骤来执行。在不到一个月的时间内,销售部门技术服务组人员、信息管理员以及该部门其它同志争分夺秒,团结协作,提前完成了“两个覆盖率”的统计工作,并形成了统计分析报告,得到了公司领导的表扬。
        此次统计工作从数据结论上看,与相关权威部门的统计结论基本接近,为我公司今后形成营销统计工作长效机制打下了实践基础。统计分析反映出的问题,使我公司进一步明晰了今后营销的重点和方向。
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